Използване на ефекта на Форер

Ефектът на Форер е склонността на някои хора да интерпретират различни мъгляви твърдения по такъв начин, че те да се отнасят за техния живот.

Барнъмовите догадки (по името на Финиъс Барнъм) са твърдения, които изглеждат лични, но всъщност са верни за много хора. Привидно специфични, подобни догадки са често незавършени, оставяйки на събеседника достатъчно пространство за „маневриране“ при нагаждането им към неговата личност. Този похват често се използва в съставянето на хороскопи. Догадките са съставени така, че да предизвикат реакция у събеседника. Те могат да бъдат развити в сложни параграфи и привидно да разкриват голямо количество информация за събеседника. Талантлив и харизматичен четец може дори да изтормози събеседника си, искайки отново и отново да помисли за такива връзки, обвинявайки го, че просто не мисли задълбочено, или крие информация.

Догадки от този род са:

    "Усещам, че често се чувствате несигурен, особено с хора, които не познавате добре."
    "Имате кутия неподредени снимки в къщата си."
    "Виждам инцидент, свързан с дете и вода."
    "Имате проблем с приятел или роднина."
    "Баща ви е починал от проблеми в гръдния кош или стомаха."

По отношение на последното твърдение, ако събеседникът е достатъчно възрастен, е вероятно баща му да е починал. А изказаното твърдение се отнася до изобилие от симптоми, като симптомите на различните сърдечно-съдови заболявания, пневмония, диабети, бронхити, цироза, бъбречна недостатъчност, повечето видове рак, които са и най-честите причини за смърт.

Широкоспектърна догадка

Широкоспектърните догадки са специален тип догадки, които приписват на събеседника дадена черта и едновременно с това противоположната ѝ. С подобна догадка, четецът покрива целия диапазон от възможности и привидно е направил правилна догадка за личността на събеседника си, без значение че тя всъщност е мъглива и противоречива. Тази техника може да се прилага, както понеже личностните черти не могат да бъдат околичествявани, така и понеже на практика всеки е преживявал и дадена емоция и противоположната ѝ.

Примери от този род са:

    "През по-голямата част от времето сте позитивен и сърдечен, но в миналото е имало случаи, в които сте бил много ядосан."
    "Вие сте много мил и деликатен човек, но някой иска да злоупотреби с доверието ви и дълбоко във вас се таи гняв."
    "Бих казал, че сте предимно тих и скромен, но когато сте в настроение, бързо ставате център на внимание."
Студено четене при скептици

Сред илюзионистите студеното четене се толерира, стига да е представено само и единствено като артистичен похват, без илюзионистът да претендира, че е екстрасенс.

Някои актьори открито признават, че използват студено четене в спектаклите си. Лин Кели, Кари Колман, Йън Роуланд и Дерън Браун използват подобни техники за получаване на информация за личността по време на спектакли, претендирайки, че са медиуми. След като биват аплодирани от публиката, актьорите обявяват, че нямат свръхестествени сили, а само познания за психологията на човека и познания по студено четене.

В епизод от сериала си Trick of the Mind, излъчен през март 2006, Дерън Браун нагледно демонстрира как хората лесно се влияят от езика на студеното четене.

Източник: Wikipedia